Внешняя торговля ----- Как управлять высокоэффективной командой.

Внешняя торговля ----- Как управлять высокоэффективной командой.

1. Установите цели и планы

Руководитель управляет процессом достижения сотрудниками целей.Убедитесь, что у сотрудников есть четкие цели и планы продаж: направления продаж, условия деловых переговоров и целевые клиенты, за которых они отвечают.Все цели, чтобы ответить: Как найти ценных клиентов?Как лучше обслуживать клиентов?Как решать проблемы в переговорах?Как показать наши конкурентные преимущества среди множества предприятий?Какую ценность приносит ваша работа?

2. Изучите навыки общения

При общении с целевыми клиентами, во-первых, нам необходимо понять основные потребности клиентов, а также имеют ли они намерение долгосрочного сотрудничества или просто хотят получить некоторую корпоративную информацию.После подтверждения цели клиента мы должны подчеркнуть профессиональные способности нашей команды, подчеркнуть преимущества и характеристики продукта за счет разумного использования деловых терминов, постараться заинтересовать клиента в ходе краткого диалога и оставить глубокое впечатление. на клиенте.Чтобы относиться к клиентам как к своим друзьям, дружеское общение является основой всех успешных заказов.

3. Следуйте за тремя раньше

Ранний план, Ранняя проверка, Ранний ответ на любой бизнес-запрос.Ежедневная нагрузка очень большая, так как же эффективно развивать клиентов, повышать эффективность работы?Самый эффективный способ — придерживаться этого правила «трех ранних».Во-первых, ранний план классифицирует клиентов по рыночному спросу, сортируя подробную информацию о старых и новых клиентах, чтобы заранее узнать о наиболее ценных из них.Во-вторых, Ранняя регистрация отсеивайте посещение клиентов в этот день, оставляйте достаточно времени, чтобы узнать больше о потребностях клиентов с помощью предоставленной ими информации.В-третьих, ранний ответ, чтобы сэкономить время клиентов, сохранить терпение клиентов, получить более подробные и полные требования, чтобы лучше соответствовать целям клиентов.

4. Личностный рост

Команда личностного роста ведет к росту команды, плата за рост команды постоянное питание компании. В соответствии с талантами с различным опытом для разработки различные рабочие механизмы, чтобы сформулировать соответствующую модель роста.Например.Последовательность T представляет собой техническую позицию, последовательность M представляет позицию управления.Последовательность F представляет финансовую позицию. Каждая серия имеет соответствующую способность к развитию. Для того, чтобы обеспечить вертикальное развитие талантов.

5. Оценка эффективности

Для повышения эффективности работы, повышения уровня управления отдельных лиц и компании.Хорошая система производительности может не только повысить эффективность работы, но и оценить и поощрить личные способности.Общение и интервью между начальством и сотрудниками после служебной аттестации также важны.Каждый шаг, от планирования до мониторинга, оценки и обратной связи, важен.Поощрение выбирать и нанимать людей без сомнения, поощрение в первую очередь.На практике наиболее эффективным способом повышения морального духа команды является отчет о целях и задачах, только правильное соревнование может стимулировать максимальный потенциал.В то же время поощрительная премия также очень необходима в нужное время, подтверждение личных способностей является самым большим уважением к продавцу.